Réussir vos négociations

Formation aux techniques de négociation

Pourquoi un séminaire sur les techniques de négociation ?

La négociation peut avoir un impact non négligeable sur vos pratiques commerciales et leur succès. Aujourd’hui, les entreprises sont confrontées à un environnement dynamique et changeant, où l’on négocie chaque jour. La plupart des cadres et dirigeants sont mal à l’aise, parfois même déstabilisés en situation de négociation et croyez-le ou non, nous devons tous négocier sans cesse, au travail comme à la maison. Les risques varient, mais les principes sont identiques.

La stratégie de gain mutuel est une approche fondamentalement différente de la négociation, où le conflit est considéré non plus comme une confrontation, mais comme un problème à résoudre en coopération.

Cette méthode a été créée et développée par Roger Fisher et William Ury, fondateurs du Harvard Negotiation Project (centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard) dans leur ouvrage « GETTING TO YES ».

La stratégie de gain mutuel s’inspire de la théorie de la négociation raisonnée, une méthode reconnue pour obtenir des accords justes, durables et rationnels, en termes de temps et de ressources, dans presque toute forme de négociation, que ce soit dans votre vie quotidienne ou pour la signature de contrats financiers majeurs.

Format
En présentiel
Classe virtuelle
ou apprentissage mixte

Durée
7 heures par jour

Dates de session
À tout moment de l’année

Pré-requis
Niveau d’anglais intermédiaire

Prix
1 jour : 525 € par participant
2 jours : 1 050 € par participant

S’inscrire

Télécharger le programme

Objectifs de la formation

Apprendre à l’aide d’exercices, des interactions de groupe et des mises en situation :

Explorer les principes fondamentaux de la négociation et leur application dans divers contextes professionnels

Comprendre les étapes clés d’une négociation, de la préparation à la conclusion de l’accord

Différencier les négociations techniques et commerciales, et adapter les stratégies en conséquence

Fournir aux participants des outils pratiques et des stratégies pour améliorer leurs compétences en négociation et obtenir de meilleurs résultats dans leurs interactions professionnelles

Offrir aux participants l’opportunité de s’exercer aux techniques de négociation et de recevoir des retours ciblés pour affiner leurs compétences

Public Cible

Cette formation à la négociation « Getting to Yes » est conçue pour :

Managers et leaders confrontés à des défis de négociation dans leur rôle, cherchant à renforcer leurs capacités de prise de décision et de résolution de problèmes complexes
Professionnels du développement commercial et des ventes régulièrement engagés dans des négociations de contrats, de conditions ou de partenariats, avec l’objectif de parvenir à des accords mutuellement avantageux
Chefs de projet et responsables d’équipe opérant dans des environnements exigeants, où l’alignement des parties prenantes et la recherche de consensus sont essentiels à la réussite des projets
Consultants, juristes et professionnels RH impliqués dans la médiation de discussions et la résolution de conflits, que ce soit entre départements ou avec des partenaires externes
Professionnels évoluant dans des contextes multiculturels ou à forts enjeux où des compétences en négociation raisonnée permettent de surmonter les différences culturelles et de favoriser des accords efficaces.

Cette formation s’adresse à tous ceux qui souhaitent développer leur confiance en négociation, réduire l’appréhension face aux confrontations et transformer des situations conflictuelles en opportunités de collaboration et de solutions innovantes.