Pitcher pour Vendre

Améliorer votre technique de vente : du pitch à l’onboarding réussi du client

Pourquoi proposer un séminaire sur l’art du pitch gagnant ?

Le succès d’un pitch ne repose pas uniquement sur la présentation d’une solution, mais sur la capacité du commercial à anticiper et répondre aux préoccupations du client. Un client peut remettre en question certains aspects de votre offre ou poser des questions approfondies, mais ces moments peuvent être transformés en opportunités pour renforcer votre proposition de valeur. Un pitch bien préparé ne se contente pas de convaincre le client de la pertinence de votre solution, il renforce également sa confiance en votre capacité à répondre à ses besoins.

En vente, la conclusion est le moment où la préparation, l’écoute active et la gestion des objections prennent toute leur importance. Il s’agit de démontrer que vous avez compris les attentes du client et que votre solution est parfaitement adaptée. Un pitch efficace repose sur une approche stratégique, combinant l’art de la persuasion et la science de l’écoute et de la réponse adaptée.

Ce séminaire intègre les meilleures techniques des deux grandes approches de la vente : l’approche coopérative (centrée sur la création d’une relation mutuellement bénéfique entre le vendeur et le client) et l’approche compétitive (mettant en avant l’offre du commercial de manière attractive pour le client, souvent avec un objectif d’optimisation du bénéfice du vendeur).

Inspiré de la Mutual Gains Strategy (Harvard Negotiation Project), qui valorise la résolution collaborative des problèmes, et des techniques de gestion des objections de la Méthode Mercury, ce programme offre aux participants des outils concrets pour transformer les objections en opportunités et construire un pitch qui engage le client à avancer et à conclure la vente.

Vous apprendrez à structurer votre pitch, gérer les objections avec confiance et créer une relation durable avec le client, afin d’aboutir à une conclusion réussie.

Format
En présentiel
Classe virtuelle
ou apprentissage mixte

Durée
7 heures par jour

Dates de session
À tout moment de l’année

Pré-requis
Niveau d’anglais intermédiaire

Prix
1 jour : 525 € par participant
2 jours : 1 050 € par participant

S’inscrire

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Objectifs de la formation

Explorez les fondamentaux d’un pitch réussi à travers des exercices, des interactions de groupe et des présentations.

À l’issue du séminaire, vous serez capable de :

Préparer un pitch efficace, adapté à votre audience

Appliquer les 7 étapes clés d’un pitch de vente gagnant à travers des mises en situation

Identifier et exploiter l’influence des leaders positifs et négatifs au sein d’une organisation ou d’un groupe de clients

Utiliser des techniques de questionnement actif pour révéler les intérêts et besoins sous-jacents des clients

Aligner votre discours sur ces besoins durant l’entretien afin de “sécuriser” l’engagement du client

Pitcher avec confiance et adopter une communication convaincante et persuasive

Gérer avec succès les objections et répondre efficacement aux préoccupations fréquentes des clients, telles que le prix ou les caractéristiques du produit

À travers des jeux de rôle, apprendre à combiner des techniques coopératives pour établir des relations clients durables et de confiance, tout en utilisant des stratégies compétitives pour conclure efficacement la vente

Présenter un pitch de vente concis et percutant, et recevoir un feedback concret pour en maximiser l’impact

Public Cible

La formation « Pitcher pour Vendre » s’adresse à :

Professionnels de la vente et chargés de comptes, désireux d’affiner leurs techniques de pitch, de la préparation à la conclusion, afin d’optimiser l’engagement client et les taux de conversion
Responsables du développement commercial, habitués à présenter des solutions à des prospects, cherchant à renforcer leurs compétences en négociation et à gérer efficacement les objections
Entrepreneurs et fondateurs de start-up, souhaitant convaincre investisseurs, partenaires ou clients grâce à des présentations claires, percutantes et captivantes
Équipes marketing et relations clients, responsables de la création et de la présentation de propositions alignées sur les besoins et les attentes des clients
Consultants et chefs de projet, régulièrement amenés à présenter des propositions ou des solutions visant une communication claire et persuasive.

Ce séminaire est destiné à tous ceux qui souhaitent se préparer de manière plus approfondie, perfectionner leur pitch et conclure avec succès, en répondant aux attentes des clients tout en construisant une relation de confiance durable.